技术人员如何从外包开始自己的事业

这两天在学Cocos Creator 3D 1.1.1 ,照着官方教程做了那个一步两步的游戏并上架到了微信小游戏平台。本来这篇文章是打算讲Cocos Creator 3D的使用心得的,但刚刚几个做技术的朋友咨询我外包的事情,所以趁刚聊完的话题还没凉,写写我对外包这个事情的看法。

两个做技术的朋友问的几乎是同一个问题:在哪里能接到优质外包?

其实面对这样的问题,我也显得很无奈,我要是知道哪里能接到优质外包,那我做个外包界的倒爷就行了。

既然是一篇关于技术人员接外包的文章,那只说一个问题显得不太好。麒麟子从2016年开始做游戏软件外包,有经验也有教训,下面我就这些年对于外包业务的研究逐一讲解一下大家关心的问题。

一、开一家外包公司有没有前途

从麒麟子的角度来讲,我能很肯定地回答:有前途。任何一件事情,只要你用心去做,总能找到自己与众不同的点。 一万个人做外包,没有哪两个人是一样的。

想要白手起家,最容易的生意就是搞建筑 ---- 某大佬

曾经有一个资产过亿的大佬对我说过这句话,让我铭记于心。大佬第一次对我说这话的时候,我并不在意,因为我觉得我不会去搞建筑,况且建筑哪是你想搞就能搞的啊。但这句话就像烙在我心里一样,没过几天它就蹦出来一下。于是我再次向大佬请教:“叔,为什么你说最容易的生意是搞建筑,我想不明白。”

大佬淡定地回答了我这个问题:

1、不需要过多投入

2、找到愿意帮你干活的人

3、找到愿意把活给你干的人

这是我对大佬的话的总结(由于是闲聊,中间还间插了许多他自己的故事,为了表示尊重,在此不方便透露。

听完大佬的见解,简直是醍醐灌顶,如沐春风啊。这不就是软件行业的外包吗?

于是我开始研究了各类外包起家的软件公司的发家史。东软,中软,华硕等都是外包、代工起家的技术导向型公司。虽然现在的他们为了追求更高的利润,更合理的组织架构,外包业务只占了很少一部分,或者干脆去掉了。但无疑他们是外包起家的明星企业。

行业中也还存在着大量以外包起家的公司和团队,由于比较低调,也不出名。就不一一举例了,有兴趣的朋友们可以自己调查一下周边的企业和老板们的发展史。

二、入职外包公司有没有前途

这个问题,是百度搜索最多,也喷得最多的话题。麒麟子认为凡事要看两面。

1、如果你加入的公司或者团队本身技术实力弱,也不注重技术团队的建设。守着一套源码不停的换皮,靠廉价劳动力赚取差价,那这样的公司对新手是不利于发展的。但如果这公司业务稳定,去养老是可以的,不加班,不废脑。

2、如果你加入的公司或者团队,拥有自己的发展战略和技术团队建设规划。仅是以外包为起点,逐步完成自己的目标。那这样的公司比靠赌某一款产品成功的公司,更稳定。甚至你能学到除技术开发以外的能力,你能见证一个以战养战的团队是如何浴血奋战,茁壮成长的。

3、如果你入职后发现你是多余的,那就算是你呆在BAT,你也没前途。

 

三、哪里能接到优质外包单子

回答这个问题,其实我心里都是虚的,我要是知道哪里能接到优质的外包单子,你们以后可以称呼我“麟倒”了。

1、什么是优质外包单子

在麒麟子心里,优质的外包单子必然满足三个条件:1、事少  2、钱多 3、老板直派,没有中间商赚差价。有人说,钱多事少不就行了,还管是不是老板直派?从单个单子来看,可以不用管是不是老板直派,但从公司发展,客户资源建设来看,老板直派带来的长期收益,远远大于中间商的单子。因为老板直派的单子,拥有后期维护、后期可能开展其他项目、后期人际关系复利等若干好处。不是几千几万能够衡量的。有不少外包企业的发展状大,都来自于某客户项目成功后的股权收购。

2、如何接到优质外包单子

对于如何接到优质外包单子,麒麟子不才,这事儿还真的心里没底。但我可以分享我的做法。

A、在社区或者朋友圈展示自己个人、团队、公司的技术实力,业务能力其实并不是客户看中的,客户要的是你解决问题的能力。所以学微商天天晒单没有什么用,最好是展示自己做过的项目。

B、在社区分享一些实用的经验、技巧、或者技术类文章,获得一定的社区认同感。获得过帮助的人,总会有人得你的恩情,会变成单子介绍给你的。

C、经常和同行交流,分享想法。生意是做不完的,同行不一定就是竞争关系,有时候还可能成为患难之交。

D、如果是软件行业,可以直接开源一些自己的商业化技术成果,让需要的人直接受益。这样带来的认同感是商业级的,可以拥有很多订单转化。

E、每一单都当成自己的项目来做,对客户负责,也是对团队成长的帮助。否则项目做不好,团队也容易散。

 

四、中间商的单子能不能接

接,只要利润空间在,就接。和中间商搞好关系,能获得稳定的订单输入。中间商也不想天天换开发团队。他们也不想遇到开发团队跳票的风险。只要第一单合作得愉快,后面都好说。

 

五、外包团队如何管理

我的建议是,把每一个外包项目当成自己的项目来管理。这样有几个好处。

1、项目管理严格,能够使公司的研发能力随之提升。

2、项目管理严格,能够使公司的产品更稳健,后期变现机会更多。

3、项目管理严格,能够使公司团队成员拥有更多提升能力的机会,成长得更快。即使他们有一天离开了公司,寻找更好的平台,他们也会心存感激。

 

六、如何找到靠谱的外包团队

这个问题放这里,有两个用处。一个用处是蹭SEO,这样百度搜索到这篇文章的老板们就能认识我了。 二个用处是,我们也需要明白,老板们希望的外包团队长啥样。我们才好严格地要求自己。

说一千道一万,我认为一个及格的外包团队至少符合以下三点:

1、售前热情,不要为了单子把自己吹得无所不能。实事求是,提前告知客户可能遇上的风险和问题。让客户在付款之前有心理准备。

2、把项目当成自己的项目,看得见的部分和看不见的部分都要认真处理。(麒麟子做的外包项目,关键部分的代码都是要Review的,防止上线出问题)开发过程中有问题立即沟通。

3、项目上线后遇上问题即时处理。这是最重要的环节,如果这个环节没有服务好,之前再多的努力都是白搭。 


同一个话题,一万个人有一万种看法,以上是麒麟子个人见解。欢迎各位各抒已见。

 

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